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　这里的书店卖书与我们的老家是不一样的，老家里的书店都是把书摆在柜台的后面，你想要那本，服务员给你拿那一本，大概是怕被别人偷走吧。这里不一样，自己可以走进去挑选自己喜欢的书，我心里暗暗的欢喜，因为我看到很多的人都是在这里看书的，而不是买。于是我毅然的走了进去，在电脑类图书跟前停了下来。我用眼睛浏览着书架，看到了一本电脑入门，然后拿了下来，站在那里看起来。其实电脑并没有我想象的那么复杂，只是简单的死记硬背就可以把入门的知识学下来了，正好这是我的强项，我记得以前我上学的时候都可以把整本的地理书和历史书背下来。所以我很快的就把这本书看完了。不过天也已经黑了下来，书店要关门了，我只好骑上我的自行车往家走了。 ( B5 e  n6 V" L. u0 i) k

( D2 E; _+ K% [- S$ Z, S9 D　　接下来是营销技能的培训，老板讲的很细，甚至于怎么敲门都要告诉我们。看来老板也是一个很仔细的人。我在这里要深深的感谢老板对我的培养，谢谢他把我带进了世故的世界，教给了我为人处事的方法。改变了我山里人固陋。明天我们就要被撒出去了。

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第四章 黎明前的黑暗
- Q: E4 O1 W& V) |0 G* A! C4 L　　今天是第一天出去面对客户，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多买来的一身衣服，这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土，说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头，我每次听了都是列嘴对他笑笑，是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后，骑上自己的自行车就出发了，我边走边看着，走了不一会就在路边看到了一个储蓄所，然后就钻了进去，把自己的名片递给了营业员，营业员告诉我，应该找办事处，他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置，又向那边进发了。 # r! [) X) {3 K+ r& ^& k1 T

3 W8 j) g: |5 l/ g; R# d　　我依旧是到营业厅里问，他们告诉我办公室里的电话，让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好，我是杰信银行设备营销公司的业务员，想跟你们接洽一下，你看我是不是能跟您面谈一下呢？
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. w7 a2 m6 \+ t0 a1 K( q# T; W　　对不起，我们不需要东西，等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话，她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。
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　　改天我再来，等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进发了。转了一天，面对的情况都是一样的，没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的，好事多磨吧。我暗自的给自己加油。 . m& \  P# _6 ~" X; b0 Q
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　　今天怎么样？老板见我回来了问我。 # Y  ?/ ]; y( t" T
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　　哦，今天没卖出去东西，真对不起，让你失望了，可能他们现在还不需要，我明天再转几家，碰碰吧。 1 _" |" U( Z) Y

& a: p- a; b9 U  b$ [5 |　　恩，好的，今天你是回来的最晚的一个，我没看错你，好样的，继续吧，会有回报的，你现在只能靠着勤来获得第一桶金了，好了，走，咱们吃饭去，累了一天了，你还没吃东西吧？前几天培训的时候，你中午都不吃饭的，今天中午吃了吗？别太节俭了，把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了，你说话，先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。 5 |8 f4 x6 \- i9 I5 K

( v2 f; `. q! w. x8 J+ G( L　　不用了，我还有钱呢，老板，谢谢你，我以后会注意的。 - I2 z2 I& E6 F0 G3 A! }9 R

( `+ y" V2 X8 A　　你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗？老板边吃着边问我。

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　不知道。我实在的回答道。
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+ L+ d5 A6 w* K" Z( S' Z" ~/ [　　是你的直拙，做我们这一行的，就需要这个精神，碰到挫折就回头，那你不可能作成业务的，所以我决定留下你，而且你今天是回来的最晚的一个，说明你在努力，其实做这个东西需要碰运气，但运气是要靠自己去争取，你只有不断的去寻找，才能碰到，天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了，滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。 % _) H8 z7 V  m( r/ r

; V) j3 A: ?7 j7 `　　第二天又骑着车子转了一天，第三天还是转，可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月，虽然，没卖出去东西，但路到是混熟了。月底了，我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱，感觉到了前所未有的累，这是一种心里的累。还不如在工地上干呢，出点体力，但不会这么麻烦，还不用每天吃别人的白眼，现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活，而且还能让我吃的饱，一个月还能剩下600多块钱，现在呢，单住的一个月就300块，我吃的够省的了，可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱，这个工作还能干吗？我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗，他能行我为什么不行呢？我一定能行。 ! C4 y4 Y" r9 Z5 o

* i0 E! O' _2 u1 C% e" `　　我要怎么样才能做成业务呢？跑了这半个月，我多少也看出来了，他们不是不需要东西，而是已经有了自己的供货商，我现在只有在他们手里抢业务，怎么能抢过来呢？搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的，而且也不会看中他们送的那点东西，说白了也就是熟悉了，习惯了，但这些供货商有什么缺点呢？对银行他们又忽略了什么呢？服务，对，就是服务，如果器械出了问题，得不到及时的修理，给他们的业务带来麻烦，那是银行最为头疼的事情，而看老板现在的推销方式，他根本就不注意对售出机子的维修，只要是一出了毛病，他就极力的鼓动银行买新的！我想所有的人都是这样吧，我要想打动银行，就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成，拿提成的先期条件是做成业务，怎么才能做成业务呢？是不是找一些不被人注意的部门，先在那里发展一下，但找哪个部门呢？我想着跟银行业务相关的部门，证券，保险，他们都搞这些啊，而且大工厂的财务科。对，先找他们看看。再就是银行，银行里的业务还需要慢慢的开展。
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4 H- A4 S# F% }8 L　　想通了这些，心里就开始有点塌实了，我从店里走出来，又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了，看到我过来，都冲着我微微的笑了起来，因为每天我都是最后一个离开的顾客，而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头，往里面走去。
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0 _* d. O% R% l: V　　我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了，哎，赵倩，怎么样，长的不错吧。眼睛怎么直了，边说着边用手在她的眼前摇。

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　　行了吧，是你看上她了吧，要不我给你问问去？
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+ K; l" f" @, N4 e" z1 L1 f　　结帐，一个男的声音把她们两个的谈话打断了。
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　　我走到经济专区，在那里看起书来。 / {- k( r) G; D4 `2 ]! H7 T% f
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　　不知不觉的又到了关门的时间了，那个叫赵倩的女孩子向我走了过来，笑眯眯的对我说。嗨，还看呢？下班了。 6 _1 v$ \* K5 o0 R  w6 T: w' ~& x
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　　我这个时候才从书中醒了过来，不好意思的抬起头来，冲他微微的笑了一下，把书放回了书架。往外走去。
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/ `& p7 F) w. y, F2 g) Z1 w, {9 y　　你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走，一边走一边问我。 ; I% _( r: `: f! Q2 I0 U

7 t6 B. n. O2 a4 r* @　　我站住了脚，回过头来，认真的对她说道，你是叫赵倩吧，自从我第一次来这个书店，就注意到了你，所以一直重复的来，不为了别的，就是为了能看你一眼，默默的陪你。我有的时候很冲动想过去告诉你，我喜欢你，可是我又觉得不配你，因为你在我眼里就是天上的仙女，那么的高尚，那么的纯洁，从来没有那个女的让我这么动心过，你，是第一个，我想也是最后一个。我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。 # q7 _7 z$ Q: N# @* C2 i
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　　她的脸慢慢的红了起来，双手不自然的捂住了脸颊，没有说话，低下头看她的脚尖。
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　　我扑哧的一声笑了出来，脸上露出了狡诈的笑。走吧，我的大姐，不会这么容易就被我打动了吧，她一怔，好象忽然明白自己不应该表现成这样似的，脸一下子沉了下来，转身就走，还说了句，讨厌。 # g6 Y9 T: v+ O3 u7 M

( N1 ?2 P. V. L7 r9 V1 g& D/ w　　我赶紧的追了上去说，姐，你不会这么小气吧，开个玩笑，还没吃饭吧，走我请你去，算是补偿好了。我看玩笑开大了，只好求饶。
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　　没空，说完走的更快了。

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　我无奈的冲着她的同事们再次憨厚的笑了笑，表示了一下无奈，走出了书店。 , B2 E6 d% E0 a

1 G0 B# `3 z% i( g　　我出来后在路边的小摊上买了碗面，正吃的呢，就看到两个青年向我这个方向跑了过来，后面一个女的边往这边跑，边哭喊着，抓住他，抓住他，声音尖利而恐慌。这条路是条小路，行人不是很多，但不多不是表示没有，几个看到这样的情景的人，不用说上去帮忙抓人了，反而是躲的远远的，我看着他们向我这里跑过来，端起了还剩半碗面的碗，向其中的一个扔了过去，稳、准、狠的砸向了跑在前面的哪个，（这手活是以前放羊的时候练就的，看到那个羊掉队了，或者是跑的远了，就拿小石头招呼它。）然后我站了起来，向另一个走去，这家伙一看同伴被我的碗打到了，马上从身上抽出了一把刀子，向我冲了过来，我闪身躲开他的匕首，顺势变拳为掌，向他的后脖子砍去，然后在他的小腿上狠狠的跺了一脚。被我用碗砸到的哪个艰难的爬了起来，头发上还沾着几根面条，模样滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的样子我忽然没有了揍他的念头，于是对着他说，怎么着，咱还比画吗？哥们，把包放下，我放你们走，咱别费话。你这哥们可伤的不轻啊。
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　　他瞥了一眼已经昏到在地上的同伴，好，小子，我记住你了。说完，把抢来的包扔在了地上，扶上他的同伴向黑暗中走去了。 ( I/ c  L+ f! n% E
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　　这时候，那女的穿着高根鞋也一扭一扭的也跑了过来。到了跟前我才看清楚，女的竟然是赵倩。

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第五章 再见我的老婆 & n- [3 p; M# g+ U9 I
　　你的包，美女，我笑着对赵倩说道。
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　　赵倩满怀激情的向我跑来，等到了我跟前，停下了，可能是没有想到是我吧，楞在了那儿，等了半天才说道，怎么是你啊？ 5 I5 n$ [. {3 a( a5 F$ r

2 v# B1 H8 y( J& J, ~　　怎么就不能是我啊？我雇了两个人把你的包抢了，然后在这里等着，等着英雄救美的，没想到吧，我是不是很有心计啊，呵呵。我戏弄的说。
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　　没一句正经话，她已经从原先的惊慌中转变了过来，现在算是镇静了。
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　　请你吃饭怎么样？老板，煮两碗面。我没有经她的答应就把他拉到了我原先坐的座位上。 ( q8 z5 u0 a0 l% Q& w# s

; f& g+ ~, D8 d5 M* h　　那两个人呢？你怎么放他们走了，他们是坏人，你不知道啊？她一坐好就开始向我发难了。
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$ s7 `2 n4 c9 {/ x4 s( b! E　　他们也是为了生活啊，你赚你卖出书的差价，他们靠体力吃饭，而且还冒着被打，被抓的危险，他们容易吗？，再说了，你也没什么损失啊。 / R* t4 ]" p2 y6 c9 x( x

, Z4 x( I2 S5 F# m　　你怎么就那么多的歪理啊，他们抢劫就是不对。她愤愤的说道。
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5 s7 x" m/ s, h6 M/ j/ \+ H( |# Z( b　　这个时候我要的两碗素面上来了。
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　　你就吃这个啊？她老大不愿意的坐在了我的对面。
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9 s* i6 V7 g6 }) V' C　　我没钱，吃这个都有点奢侈啊。我底着头吃着面含糊不清的说。她只是用筷子轻轻的拨着碗里的面，没有吃的意思。 8 n4 d' t$ v& C/ p9 T4 u" [& B! w
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　　转眼间我碗里已经见底了，他依旧在用筷子挑逗着碗里的面条。 ! q& v/ _) i' w- C$ u$ Z6 F

7 P# U. V2 L) D6 Q, ?1 K8 w' i8 c　　怎么了，是不是不愿意吃这个啊？要是不愿意吃，我伸手把她的碗抄了过来，又是一阵风卷残云。吃完后我用手拍了拍自己的肚子说道，好长时间没吃过这么饱了。

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　她只是奇怪的看着我，好象我是个希有动物，我伸手擦了把脸，问她，我脸上怎么了？
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　　呵呵，没什么，我还没见过象你这么能吃的人呢，这里的一碗面，我一天也吃不完。对了，你是做什么的？ * d' i, ?- l, a& P1 o
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　　我啊，是一个逃犯，流浪到了这儿，结果被你迷住了，就留在这里了。我嬉皮笑脸的对她说着。 + d5 A) e0 u3 w7 N9 F, A9 v

6 O& E; e7 J3 |6 U$ {% c　　你讨厌，跟你说正经的呢，你就没一句好话。说完生气的站起来就走。她可能又记起了我在书店里的事。 , q  T$ ?  U" r3 z

3 d8 V- m7 G+ D2 q2 K　　那两个小子可能还在前面等着你呢。我点了棵烟，慢条斯理的冲着她的方向说道。 . B* F/ [) ~4 S: t) k

  G% D8 D, {$ X5 j　　刚往前迈了两步的她又转过了身来，坐到了我对面。 7 p) b' J. y' b' v+ k3 O

5 H! F) ^) q' x　　送我回去，她色厉内荏的对我发号施令。
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　　哎，就拣着老实人欺负吧，我怎么就这么可怜啊。老板结帐。我站起身来，对她说道。走吧，姑奶奶。
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　　她气鼓鼓的也站了起来。你老实，你要是老实人，天下就没有奸邪了。说完就在前面领路了。
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　　我推上我的自行车跟在他的后面，混暗的灯光里影出了一前一后的影子，她沉没的往前走着，我无聊的在后面跟着。有一句没一句的跟她说，她只是不说话。 ! w4 E* f* h7 n" l' w% p! t0 I$ c
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　　走到了一个小区前，她站住了，真诚的对我说，谢谢你，我到了。 / {& P# J" N9 S: a
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　　我还以为你哑巴了呢。呵呵，我就不上去见丈母娘了，没说完，我就骑上车子往前跑了。 1 z1 N; T. @9 y$ P. H5 N8 x
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　　今天是星期天，银行休息我们也就休息了。我习惯的又早早的来到了书店。赵倩看了我一眼，没搭理我，我只好冲其他的几个营业员点了下头，走了进去。其实赵倩是很漂亮的，但不知道为什么，只要她给我点阳光我就想逗她，她给我的感觉就象是一个很要好的朋友，或者是一个妹妹，虽然我没有妹妹。但我依旧有这样的感觉。中午我没有吃饭，经常是这样，所以肠胃也就适应了。等到下午5点多的时候，赵倩过来了，哎，还看呢？因为是星期天，人很多，我头晕眼涨的搜寻声音的方向，她从我后面转了过来，对我说，走吧，大爷，今天我请客。谢谢您老昨天对我的恩赐。
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( e8 H1 W: D/ t# G( Z4 m　　呵呵，美女是你啊，我说呢，说话的声音这么好听。我还有点没看完呢，一会吧，我请你好了。我转头又想接着看。 4 O  ^7 Y/ R" z$ A$ }" F

% P8 h* P( ?5 b% Y! b　　你得了吧，又请我吃面条啊，我怕您了，走吧，这本书，你拿回去看，别弄脏了，到时候再还过来就行了。

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　好吧。我只好把书合上跟着她往外面走去。 3 V* ~5 q' y8 t1 h7 ?. r( V6 ?
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　　来到了一个装修不错的饭店，我心里紧张了起来，虽然没来过这里，但我知道这样的装潢，消费肯定不会低的。我兜里就装了100多块钱。怎么够呢！想到这里，我对她说，你先进去吧，我去下洗手间。等她进了包间之后，我赶紧的跑了出去，在附近的一个自动取款机上取了1000块钱，跑了回去。
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　　你怎么去你们长时间啊？当我气喘吁吁的回到包间的时候，赵倩埋怨的对我说。 : a& c" I- W6 P
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　　便秘，嘿嘿，再说了，你请客我得好好的清理一下肠胃，这样好多装点东西，要菜了吗？ 0 g; L( f$ C; b% z0 k) u

3 I3 Q$ n: B; |. |/ C( [0 f. _3 ^　　我知道你中午没吃饭，所以先给你要了一碗蛋炒饭，先垫补一下我有几个关系不错的同学一会就过来，早就约好了的。她一边说一边看表。
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　　我三口两口的把米饭扒拉到嘴里，不吃这些还好，吃了之后就更饿了。美女，这点东西还不够我塞牙缝呢，饿啊。你不会让我守着饭店饿死吧？ ( _; |7 V3 q' [' i2 e/ U
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　　再等一下吧，饿狼，他们马上就来了，你先喝点茶水吧，说完，拿出了杯子，给我把水到上。我只好悠闲的喝起了茶水。什么时候来啊？我喝完了一杯紧追不舍的问道。
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* U# W/ q) c1 m* Q" X　　马上就到了，别穷嚎了，对了，你叫什么啊？我还不知道你叫什么呢。她边说边给我往杯子里到水。
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( U. C1 O0 o4 M; J  u　　丁念然，我端起杯子来一口把水灌了下去。不过叫我帅哥我就更喜欢了。我依在凳子上，一只手搭在她的椅背上。 % R# ^+ c$ y% A
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　　帅哥，我看你是衰哥吧。你是干什么的啊？给我介绍介绍，不许胡说啊。
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! g2 P3 r; x2 \& z: Y　　到水啊，美女。不让吃饭还不让喝水啊。我把杯子递到了他的跟前。我啊，是河北人，刚来的时候在工地上当小工的，工程结束了就到一个小店里当业务员，不过我这个业务员到现在我还没卖出过任何的东西。 4 q) d" S. U! c8 v  i

/ t% O3 h* A# p　　销售什么的啊？她怜悯而期待的问我。 ; D" A# G# n' `; H

- [# p' M5 y5 ~4 @' q　　银行设备。跟银行打交道的。不太好干，不过我相信我能做好。我自信的对她说道。
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5 U5 z3 X# o, m% ?' f$ v$ \　　正说着呢，门被推开了，进来了几个男女，年岁相仿，赵倩赶紧的站起来，把我搭在她椅子背上的胳膊推了下来，然后迎了过去。你们来的怎么这么晚啊，我等的都着急了。

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　我依旧坐在桌子上，因为我呆了，我没想到进来的人中竟然有我买的媳妇，就是哪个大眼的姑娘。她的衣着有了很大的变化，脸也比以前丰满和白皙了，但神情气质却没变。
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: W- l% _5 Q/ V/ D- Y7 ]　　她显然也没有预料到能在这里见到我，而且可以肯定她也认出了我。所以她也呆在了那儿，只不过她是在一群人当中并不显得突出。而我却是在他们的众目睽睽之下，显的鹤立鸡群，我们这里的俗话叫羊圈里跑出驴来了。 0 U6 ]& ^6 @' |$ O5 K5 u6 k/ G
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　　我给你们介绍一下，这是丁念然，我的一个朋友。念然，念然。她见我发呆，用手捅了捅我。 . X8 E( Y6 m! m& C  g2 S- [7 e) b# l' X

0 m. }5 K% O1 v( Z' F) I' m　　我猛然醒悟到这是叫我，赶紧的站了起来，不自然的冲着他们笑了笑。大家好。 ) F) ~5 S6 w$ A: t; Q
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　　快坐吧，等你们等的都快饿死了。赵倩张罗着让大家坐下。 8 o  `$ x/ s6 h4 F9 |8 `

8 J3 q* d( ?: g6 X6 k　　大眼姑娘紧张的坐在了赵倩的旁边，在大眼姑娘旁边坐了一个帅气的男孩，看上去对她很亲密，大概是她的男朋友吧。
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: R  V$ o, c0 T/ o/ `　　快点要菜，你们没来的时候，念然就嚷着饿呢。

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　　其他的几个女孩子都冲着赵倩笑了起来，不是这样吧，赵倩，有了男朋友就这么不念姐妹的情谊了啊。 % W0 {) y# P# [

% g/ l8 D" m) V6 O　　赵倩脸微微的有点红，冲着她们辩解的说道，说什么呢，他是我的恩人，昨天晚上我回去的时候被别人劫，是他救了我。正好今天你们也没什么事，大家就凑在一块热闹热闹，算是我对念然的感谢了。 4 `4 K. q" M. N* B3 `
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　　别的几个女孩子不相信的看着我，一起问，是不是啊？
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　　我冲他们笑了笑，没有说是也没有说不是。
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) v; \# |, b5 h# M6 p. }! L　　大眼的姑娘只是盯着我，她旁边的男孩子拿着菜谱问她，她都没听见，又惹的旁边几个女孩一阵笑声。
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- L; t( L6 G5 r& t. r. C0 N2 a　　燕子，怎么了，不舒服啊？赵倩看着发呆的我媳妇问道。 0 n6 _+ Q" D7 e( H2 i9 S6 D0 }2 @

; g. r& \+ j% Y2 W4 X　　哦，哦，没什么。她这才回过神来。尴尬的拿过菜单来胡乱的翻着。
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, N) I, @+ O2 k　　原来她的名字叫燕子啊。我暗暗的念叨着。 * f; }0 B# J0 k) b  o. U. c
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　　他旁边的男孩子见她回过神来了，赶紧的问正在翻菜谱的燕子，燕子，你看吃这个怎么样？ + m+ W4 |7 q/ H, F; [! a4 G( w
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　　燕子微微的皱了一下眉，说道，随便吧。
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　　我冲着服务员喊道，就随便这道菜吧，我还没吃过呢。 2 V: W$ a7 I( U$ I

3 I# h) N& f  W9 I8 b" |9 K$ {1 M: I　　其他的几个又轰的笑了起来。 7 j3 d# [" z( q- A# d
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　　燕子的脸马上又红了起来。 # [/ A2 Q7 i- @. ^$ Y

# P' L3 ?6 L, a/ p. U1 M　　由于水喝的有点多，我只好跟大家告了个假，准备到厕所去尽情的享受一下，燕子却追来了，默默的跟着我，等到了洗手间，才对我说，谢谢你，你的钱我会还你的。
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3 G, [! h) I% v! `　　我帮你什么了吗？你借我的钱了吗？我装做很惊讶的问道，我们好象是第一次见面吧，你说对吗，你有你自己的生活，好好的活着，这是喜欢你的所有人都愿意看到的。不过我们今天认识了，很高兴认识你。我伸手把她的手拽过来跟她握手，她却是木纳的愣在那。

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第六章 第一笔业务
+ O5 r) I$ b! v" F( |　　我从厕所里出来之后看她还在那等着，就对她说，怎么了，还不快点回去，大家都在那等着呢，你要再呆在这里，你男朋友可就要吃醋了。小心他不要你，他看上去可是很优秀的啊。我说这个的时候，心里突然变的酸酸的，虽然她不是我实质上的老婆，而且我也不认为她就是我老婆。哪个时候我对她只是怜悯，山里人的憨厚使我回避与她除了问候之外的进一步接触，现在她与我平起平坐了，我这才认真的看了她的相貌，发现了她洗净了脸后的美丽，对美丽的事物每个人都是加以欣赏的，这不是说欣赏就没有占有的欲望了，只是规矩约束我们不能去占有，但看到自己曾经拥有的，虽然以前没有发现它的美，现在发现了，却也失去了，你会有什么样的感觉呢？所以现在这种酸楚是实实在在的。 4 R0 S' s7 K9 W  [2 P3 P+ c
　　你是个好人。她望着我，说完后就往回走去。
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8 x* L6 [, u1 v% k- g　　我知道他这句话的意思，我仅仅是个好人，而不是可爱，也不是可恨的人，她对我也只有感激，同时也有对拐卖她的人的愤恨。
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& Q5 y, m  ~. q8 t: a　　看她走后，我收拾了一下自己的思绪，洗了把脸，又大大咧咧的往包间走去。
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　　我压抑着对她的好奇和自我的失落，跟大家开着玩笑，大家互相的敬着酒。燕子也频繁的向我举杯。他旁边的男生只是惊讶的看着她，可能是被她的反常举动搞的很诧异。最终燕子先醉了。竟然哭了起来。惹的大家都纷纷的埋怨我。大家在不愉快中结束了这场不应该有我的聚会。
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$ Y) t- x' y" S　　出来之后，赵倩对我说，你不该和燕子喝那么多，燕子自从从她的老家回来后情绪就很低落，今天叫她出来就是为了让大家聚在一起，让她开心开心的。不想还是弄成了这样，真对不起你。 6 R( d0 z$ B2 h* K2 j

/ \1 x; z7 G$ G　　没什么，燕子会好起来的，你放心吧。对了，燕子是干什么的啊？我终于压抑不住我的好奇问起了赵倩。 5 f& Z1 R2 B6 G7 e

" k( z" B  H+ V  H　　她啊，可是个才女，现在正上大学呢，不象我们，考不上学，只好先找个单位混了。她羡慕的对我说道。 ) }/ |/ p: Y) T* [
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　　哦，真没想到这个糊涂蛋还算的上一个才女，才女都能被人卖了。我忍不住笑了起来。 / v$ A" S4 N% v6 g' H7 r9 h* o2 E

0 F, Q9 p) T) V2 F; t9 x0 ^　　笑什么呢？赵倩不解的问我。

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　哦，呵呵，没什么。我这才注意到自己的失态。我在想他的男朋友碰到这个事的想法呢。 9 ~2 W1 l1 c3 B( ?
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　　他们啊，中学的时候就眉来眼去的，后来到了同一所大学，这才把关系公开。他说这个的时候明显的加上了她的想象和嫉妒，我想她今天拉我去吃饭也不是单纯的吃饭那么简单，她好象是在跟燕子较劲，看来她可能喜欢燕子现在的男朋友，但她现在没有竞争的资格了，所以才拉上我，向他示威。
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' d. y. y/ ^& g3 c# }* O3 ^　　噢，看来他们感情挺深。不知不觉中又来到了赵倩家门口。我打了招呼转身离开了，再没有心情和她开玩笑了。
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　　过完了这个郁闷而漫长的星期，我又要开始无休止的转了。星期一，天还是闷热闷热的，太阳被一层雾气包围着，估计今天有雨。我背上自己的包，骑上那辆自行车出发了。先到了一个证券公司。这个证券公司大概是才成立不久，装潢的相当豪华。里面的人不是很多，墙上的屏幕上不停的转动着，显示着上个星期的交易行情。
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　　你好，我是杰信银行设备营销公司的，这是我的名片，然后隔着玻璃枪双手把名片递了过去。一个营业员接了过来，看了看，然后问我，你们都卖什么啊？
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　　我们经销办理银行业务的一切东西。   U1 K+ M; Z) C% K

# I7 }9 b' S8 n7 u; j+ \% b0 J　　你们有点钞机吗？ % p/ @( B  v$ _
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　　有，国产的有中山的，古螯的，外国产的有光荣的。   Q: D7 I/ c1 k7 p) ?6 |. H9 l
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　　哦，这样啊，你上去找一下我们刘主任吧。他在三楼308。
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　　谢谢。我转身离开了前台。看来有希望，营业员问的这么详细，说明他们需要这个东西。我一口气跑到了三楼，调理了一下自己的呼吸，就敲308的门了。
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3 w' f: G- s. M; f3 v( E　　进来。一个浑厚的男声传了出来。 $ C3 l' d/ Y/ A  h* e* k/ _; l0 p
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　　您好，您是刘主任吧？ 3 t9 o( f/ i% j
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　　我是，有什么事吗？先请坐，他也客气的站了起来，对我表示欢迎。
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. |% |' x# a( l# T* ~　　我走到他的办公桌跟前把自己的名片递给他，告诉他前台的服务员说需要点钞机，我就上来跟您联系一下。
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! X, x; A# O; M' H, c/ m2 X$ x　　他显然思考了一下，是的，她们前一段时间打了报告，由于忙，我还没有来的急去解决这个事情，你把你们的点钞机的型号和价位给我们报一下，好吗？ 7 ?8 N8 ?; ?9 d- o0 N
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　　我拿出了一张报价单递了过去。机型有两种，S—3D的，是单防伪的，S—4A是双防伪的。所谓单防伪就是仅仅识别钱币是不是棉麻纸做的，但现在有的假币也是用棉麻纸做的，所以S—4A增加了磁性防伪的功能，就是识别钱币上是否有磁性油墨，这样就提高了识别假币的能力。减轻了我们的工作负担。国外产的与S—4A的性能差不多，但价格却比国产的贵了3倍以上。 ' M7 ?* O. b; ^  R8 e: _- [
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　　那好吧，你拿一台S—4A的，让下边的营业员试用一下，如果没什么问题，我们就先买两台。你看怎么样？ 8 g- ?+ E; U" D5 f( W: e, U  y
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　　我们老板并没有说可以让别人试用，但不让他们试用，他们又怎么能相信我呢！我思量了一下，说，可以啊，我马上就安排这个事情，那就不搅您了，我先走了，还有什么事，您可以给我打传呼，或者是打单位电话。

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恩，好的，他站起来，把我送了出去。 3 q. b7 ]; E5 h# k; g5 S8 b
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　　有希望，我跨上我那辆破旧的坐骑向店里跑去了。
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　　老板没在店里，我给他打了个电话。刘经理，对不起，我答应客户让他们试用一下咱们的机子，不知道行不行啊？ ) D9 p3 r5 S; J
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　　没问题，你让小张给你在库里拿一台，我现在有点事，回不去，有什么事情你自己看着处理吧。我能听出老板的高兴来，毕竟我马上就要有了销售，他也就有了利润了啊。 " B7 h( v  @" ?1 h% c4 C2 z

. h( J2 e. D' X: x2 ~　　我带上机子又向哪个证券公司进发了。看来这样的地方以后要多跑跑啊，没有人注意他们，我正好把这个市场抢过来，虽然他们的业务量小，但毕竟还是有业务量的啊，对于我这样的新手正合适。
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6 I% l- }9 {- o% Q. o! d& M* ~! W, U　　上午送过去的，下午就给我打电话，说机子老是报警，不知道是什么原因。我只好又跑了过去。 * g! Y8 X1 w% o9 F9 z; |: t- i2 h

* {7 ?# R7 g2 }' {　　你可来了，你们的机子是怎么回事啊，质量太差了，你带回去吧，我们不要了。我还没顾的上擦脸上的汗珠，营业员就开始对我一阵数落。
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5 h3 T* h* f& r7 D. E' g8 [0 L　　出了什么问题了？我用手擦了一下正在滚落下来的汗珠。 ; q" @) d7 U4 U8 h. s. ~. B
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　　那不是吗？她指了指在桌子上的点钞机。 * x( a$ B1 m8 \& o
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　　在点钞机的旁边放着一个台灯，灯光正好照在点钞机的光感器上，我明白是怎么一会事了。 ( E! W$ u- V  @* h
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　　别着急，是这样的，棉麻纸是不反光的，点钞机正是利用这个原理工作的，但你看见了吗，灯光正好照在点钞机的光感器上，所以就造成了没有假币也报警的现象，这不是机子的问题。我说着把台灯挪了一下，你现在可以再试一下，看看是不是还有这个问题啊？
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- q+ `+ x. `* s$ w7 F　　她依着我说的试了一下，报警器果然不再乱响了，小丫头有点不好意思了。 . v+ D2 X6 s: a

* f2 y8 u- z0 F. g, O- i" {　　那好了，如果再有什么问题给我打电话好了，我先走了。

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第七章 老板的考验 . H4 m- N# v# J# ]
　　六月的天，小孩的脸，说变就变，我早上到店里的时候，天晴的还好好的，只是有点凉风，感觉很是爽快。刚要出门，一阵温热的风吹来了满天乌云，紧接着雨点就夹杂在闪电当中落了下来。我只好回到屋子里，摆弄放在老板桌子上的电脑。雨一直到中午的时候才停了下来。 % g) B/ @. z: J
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　　小丁啊，你去买一个电压调节器回来吧，，这几天，这里的电压老是不稳。老板等雨住了才来，看到我在，就给我吩咐活干。
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9 B- C- r* d5 q　　买多大的？
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) [6 G5 m& y; |# a" e. J6 q7 v2 ^& I　　1000瓦的吧。你有钱吗？有钱就先垫上，等开了票到小张那里报一下。 % C, I) }) X$ v  \
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　　那好吧，我先去了。
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　　我骑上自行车向20公里以外的电器城出发了。雨一停，或辣辣的太阳就出来了，照在光洁的大马路上反着白光，我躲在树阴里努力的骑着车子，刚开始的时候还能感觉到空气的清新，不一会空气就浑浊起来了。我用了将近一个钟头才到达了目的地，我在门口先买了一瓶水，用带着冰凌的水往头上浇了一下，才觉得舒服一点。我在门厅里看了一下商城的经营分布，然后就直接上了三楼。这里是经销这类产品的。由于是中午，人不是很多，很多的商家的营业员都坐在凳子上打着瞌睡。我转了5。6家，找了一个价格中等的，买了下来。 2 ~! u6 ]4 z; q
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　　下午2点多钟的太阳是最毒的，而且温度也是最高的，这时候已经看不到一丁点下雨的模样了，我往商城外面一走，就觉得热浪向我扑了过来，差点把我扑一个跟头。我回到店里的时候已经是下午3点多了，老板正在沙发上睡午觉。我把电压调节器放在了桌子上就又骑上车子出发了。 & f2 k9 y# d/ [- N4 q: S
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　　今天我本来打算转5家办事处的，结果让雨和老板这么一闹给耽误了。
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　　银行的营业大厅几乎没有人，柜台上的营业员也在打着瞌睡，我进来后先站在空调的跟前吹了吹，才跑到柜台前问营业员。我的到来把正在爬在桌子上梦周公的营业员惊醒了，嘴上挂着哈喇子的抬起了头，用兰色的工作服袖子擦了一下嘴，问我道，什么事啊？
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6 n8 _" j4 z2 \　　我递给了她一张名片，她看了一眼就说，找办公室。然后就又爬在了桌子上。 1 \; P$ }( j* F' N6 K1 p3 d# m1 F
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　　其实我知道找办公室没什么用的，一般买什么东西都是主任和行长说了算。请问你们的主任姓什么啊？我不识趣的接着问道。
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　　你找办公室就可以了。不耐烦的爬在那嘟囔着。 , a$ C2 M2 H- n( u0 c

: E: A/ b, E* t# p　　我只好自己一个人往上闯。上到三楼，看到有一个屋子写着主任室，我想还是直接找主任吧。我轻轻的敲了两下门。 , l  v" K9 m0 m" E5 ~

" Y$ a7 u2 y6 E: m; J　　进来，一个女的声音从里面传出来，从声音上判断，这个声音的主人应该在40岁以上了，我推开门，看到一个很古板的女人坐在办公桌的后面，面对着门口，在办公桌的对面坐着一个年轻的男的，他们正在谈论股票。 " ~" I0 P+ J, J; g- d
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　　打扰了，我是杰信银行设备营销公司的，这是我的名片，我把名片双手递了过去。 , l- z% L6 W3 r; ]9 |/ G& J7 m+ K

1 `9 L8 A+ I! E' \- N9 q　　放这吧，她没有接，而是继续在本子上记着什么。如果您这里需要什么可以给我打电话，我保证给你们提供最好的商品，而且是市场最低的价格。同时我还可以免费为你们这里提供一切设备的维修服务，不管是不是我销售给你们的商品。 " }! R" R9 ?$ ?: Y7 d0 }( A* }8 ^

: |$ h  E- m5 s! ~3 q: u　　古板的女人听到这里，停了一下手中的笔，看了我一眼，不带感情色彩的对我说，我们这里有台捆钞机出了问题，你能修吗？
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$ `: x9 ?  @& k　　可以的。 ' F1 f3 n/ w4 m5 f8 ^7 S  x: S
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　　小李，你去找欧阳主任一下，让她过来。请坐，她拿起了我的名片仔细的看了起来。你们经营的品种到是挺全啊。 % |8 X( x, s4 y8 u
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　　您需要什么，可以找我。我可以保证给你提供最好的售后服务。

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你们这些搞销售的啊，哪个都能说，你先给我修好了那台机子再说，刚买了半年就不能工作了，找销售人员，销售人员说出了保修期了，我花10多万就买这么一堆废铁啊！
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　　宋主任，你找我啊。一个穿制服的30多岁的女的进来了。 : Q' j5 P; s4 I5 G- w0 _

8 H, i) {4 i( C　　是啊，你带他去看看那堆废铁，看还有没有利用的价值。她不抱希望的对欧阳主任说。 # j% c6 B& _  p$ S% w; u) }+ W
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　　跟我来吧，欧阳主任对找招呼道。
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: l6 m4 D& z& V& k　　宋主任，那我就先下去了。说完我站起身来，跟着欧阳主任来到了营业大厅。捆钞机在大厅的角落里静静的躺着，上面已经布满了灰尘。从外观上看，这是一个新式的5点捆钞机，出了什么故障呢？我看着机子问欧阳主任。
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& E5 x2 P3 b7 ^6 q  c　　捆好了钱，这个起不来，她指了一下压力臂。拿不出钱来。
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　　这一定是感应电平出了问题，我思索着，从随身携带的兜里拿出了一把改锥，开始拆压力电机的控制器，拆开后，看了看线路板，没有烧了的痕迹，是不是偶合光感应器